Постановка управления системой продаж на предприятии


Рубрика: Семинар
Дата: 21.09.2012
Место: г.Минск, ул.Р.Люксембург, 101
Организатор: РУП Белстройцентр
Статус: Запланирован
Страна: Беларусь
Просмотров: 4,223

В программе практического тренинга:

1.Стратегия эффективного сбыта продукции (практика создания ценности и управление конкурентными преимуществами, инновационные стратегии в продажах, формирование системы целей, задач и показателей, разработка сбалансированной комплексной системы ключевых показателей эффективности (КРI), эффективные взаимодействия внутри предприятия (маркетинг, закупки/производство, логистика), матрица взаимосвязей, должностные обязанности и распределение полномочий, карта компетенций персонала).
2.Структура системы продаж (планируемые результаты, действия, которые необходимо выполнить, чтобы получить ожидаемые результаты, методы и способы выполнения процессов для получения ожидаемых результатов, требования к навыкам и компетенциям участникам процессов).
3.Процессы продаж (процессы привлечения потенциальных клиентов, процессы превращения потенциальных клиентов в покупателей, процессы работы с постоянными клиентами, процесс управления ценообразованием, процесс управления основными маркетинговыми показателями, процессы продвижения и прогнозирования продаж, процесс управления отделом продаж и удаленными подразделениями и др.).
4.Стандарты системы продаж:
-стандарт взаимодействия с клиентами (Руководство по продажам);
-внутренние стандарты (планы продаж, система мотивации и оплаты труда, регламент работы отдела продаж, планы продаж, прогнозы продаж, регламент ведения клиентской базы);
-аналитические стандарты (анализ текущей работы с клиентами, отчетность по результатам продаж, анализ результативности маркетинговых акций, анализ деятельности конкурентов).
5.Пирамида документов и организация документооборота.

Стоимость участия в семинаре, зависит от количества участников группы.

ОНЛАЙН ЗАЯВКА НА СЕМИНАР

ФИО нужно ввести полностью, без сокращений
Здесь вы можете указать дополнительных участников. Необходимо ввести ФИО, должность и контактный телефон каждого участника, например: "1. Федоров Владимир Андреевич, Главный инженер, +375 29 1234567"